一、猎头作业概述

猎头是一种专门为企业寻觅高档人才的作业，也被称为高档人才寻访者或人才中介。这个作业起源于二战时期，开始与收集企业情报相关，后来逐步开展成为为企业供给参谋式咨询服务的作业，专门帮助企业获取高档人才。山东猎头

猎头的作业目标主要是中高端人才，这些人才往往不会自动在招聘网站上投递简历，属于被动求职者。与普通招聘人员(如企业HR)相比，猎头的搜索途径更为广泛。除了招聘网站，他们还会使用自有人才库、定向CC打List、让人选转介绍、linkedin微博等交际网站、QQ微信社群、作业聚会或峰会名单、人选常常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找作业协会、找人选的上下游供应商推荐等至少10种找人的途径。

猎头作业具有独特性。从思想方法上看，猎头岗位大多是中高端岗位，岗位难度相对较大，需求用做项目的思想去运作，剖析岗位需求、找出岗位需求攻克的难点、挑选出合适的人才发布图、和企业交流项目运作过程中碰到的问题、客观了解提名人的优缺点和匹配度等，而不像甲方招聘那样广撒网式的招聘初级到中级岗位人员。从资源储备方面，猎头触及作业相对较广，大多数猎头公司会有几个较拿手的作业，针对拿手作业储备上下游甚至是整个供应链的人才，而且拥有巨大的数据库作支撑，能够为企业在新项目物色人选时，供给相应数据支撑和思路主张等。

二、猎头参谋岗位责任

(一)客户相关作业

客户开发与关系维护

猎头参谋需求进行客户开发作业，包含收集客户线索、联络潜在客户、进行生疏客户的BD(Business Development，业务拓宽)电话访问等。例如，经过作业陈述、交际活动等途径寻觅有人才需求的企业，自动与企业的人力资源部分或许业务部分负责人建立联络，介绍自己公司的猎头服务优势和成功案例，争取与企业达到协作意向。

与客户建立委托招聘协议后，要维系杰出的客户关系。定时与客户交流，了解企业的开展动态、业务调整状况等，及时反馈招聘项目的开展，解答客户的疑问，处理客户的投诉等，保证客户对猎头服务满意，进步客户的忠诚度，以便获得长期的协作机会。

需求剖析与了解

从客户端收集招聘需求的具体信息，这不仅仅是职位称号和基本要求，还包含企业的文明、价值观、团队氛围、该职位在企业战略中的作用等深层次的信息。例如，关于一个立异型科技企业的研发总监职位，除了技术才能要求外，还需求了解企业对立异思想、团队领导风格、与其他部分协作等方面的希望。

深入剖析招聘需求，确认职位所需的才能、资历等关键要素。依据企业供给的信息，结合市场上同类职位的状况，精确地描绘出职位的人才画像，为后续的搜索作业确认方向。

(二)提名人相关作业

提名人搜索与挑选

使用各种途径进行提名人的搜索。依据确认的人才画像，经过招聘网站、交际媒体、作业协会、人才库等多种途径寻觅潜在的提名人。例如，在寻觅金融作业的高档出资司理时，或许会在专业的金融论坛、领英(LinkedIn)等交际平台上搜索具有相关作业经历、学历布景和成绩的人员。

对搜索到的提名人进行挑选。查看提名人的简历，初步评价其是否符合职位的基本要求，如作业经历、学历、技术等。关于初步挑选合格的提名人，进行进一步的深入了解，包含其作业开展轨道、作业效果、离任原因等，排除那些存在显着不匹配因素的提名人。

提名人交流与评价

与提名人进行有效的交流。精确地传达客户的招聘需求，包含职位的责任、开展机会、企业的优势等信息，激发提名人对职位的爱好。同时，也要了解提名人的作业规划、薪资希望、作业偏好等，判别提名人与职位的匹配度。例如，在电话交流中，清晰地向提名人介绍企业的立异项目和对该职位的希望，同时问询提名人对新应战的承受程度。

为提名人做面试、评价作业。依据与提名人的交流和对其布景的查询，对提名人进行全面的评价，包含专业才能、交流才能、团队协作才能、领导力等方面。关于需求进一步调查的提名人，组织面试环节，或许包含电话面试、视频面试或许面对面面试等不同形式。

薪资和谐与商洽

在企业和提名人之间进行薪资和谐作业。了解市场上同类职位的薪资水平，结合提名人的才能和经历，以及企业的薪资预算，为两边供给合理的薪资主张。例如，假如提名人的希望薪资高于企业的预算，猎头参谋需求向提名人解说企业的薪资结构和福利待遇，同时也向企业说明提名人的价值，争取达到两边都能承受的薪资方案。

进行薪资商洽作业。在企业和提名人之间进行斡旋，促成两边在薪资、福利、作业条件等方面达到共同。这需求猎头参谋具备杰出的商洽技巧和交流才能，既要维护企业的利益，也要保证提名人的权益。

(三)项目办理与陈述作业

项目办理

关于多个招聘项目进行有效的办理。合理组织时间和资源，保证每个项目都能按照预订的计划推进。例如，关于同时进行的几个不同企业、不同职位的招聘项目，制定具体的项目时间表，清晰每个阶段的使命和责任人，及时盯梢项目的开展状况，处理项目中出现的问题，如提名人突然退出、企业需求变更等。

在项目进行过程中，与企业内部的相关部分(如人力资源部分、业务部分)以及提名人保持密切的交流。和谐各方的时间和要求，保证面试、布景查询、录用等环节顺利进行。