接到客户委托,猎头会搜遍可能有合适人才的每个角落,拨打上百个电话,这个环节叫做cold call。
接不接受猎头推荐的岗位并不重要,重要的是你被猎头注意到了,这并不是坏事。
电话里很难一锤定音,猎头们会给你一点时间让你考虑并且希望得到回复。你大概认为自己的时间很宝贵,无需立刻回电话,这样还能提高身价。问题是你需要和猎头建立长久的合作关系,这种关系的基础,是对彼此的尊重。
及时给猎头回电,让猎头放下手中的活来听听你的陈述,让他们觉得你应对得体,有资格成为理想人选或日后联络的对象,就算大功告成。即使你正沉醉于你现在的职位,也可以抽点时间跟猎头聊聊。
当你确信与猎头通话的行为是审慎的,就抓紧时间弄清猎头公司的真实意图。你首先要弄清猎头公司是否可靠,可以问问他们公司成立了多久,总部设在哪里、有多少办公室、合伙人是谁、公司网址等等,这些都有助于你判断他们是否靠谱。
或许,猎头是经人辗转介绍,才试着打电话和你谈谈,想在交谈的过程中,判断你是否有实力角逐这份工作或者帮他们介绍其他人选。所以,如果想成为他们心中的理想人选,就要设身处地为他们着想,不妨单刀直入:“有什么我可以帮忙的吗?请你先跟我讲一下情况吧。”然后,看自己是否有意继续讨论这份工作,帮他们推荐人才或提供意见,再坦白告诉对方。
如果你觉得自己不合适,但在你认识的人里有不错的人选,不妨推荐一下,让自己成为猎头的人才搜寻渠道之一,猎头很乐意接受推荐,也愿意实践互惠原则。得知一些潜在的合适人选对猎头而言尤为重要,他们往往也能记住像你这样慷慨相助的人,并乐意和你保持联系。
当然,充当猎头推荐人的前提是:猎头公司能保守相关秘密,自己别因为推荐违反了职业操守和道德,最好别打自己单位同事的主意。
如果你对猎头推荐的职位感兴趣,可以请他把职位描述用电子邮件发给你,你也可以借此了解自己在行业内的位置。他们对行业就业状况有较为全面的认识,能让你了解自己当前的薪酬待遇是否合理,甚至跟你讨论工作前景,帮你分析职业规划。
猎头可能出于为客户保密的缘故,一开始并不告诉你客户的名字,但是这并不表示他们不可以告诉你其他的重要信息。你至少需要明确以下信息再考虑要不要和猎头见面:具体的工作内容,职责范围;汇报关系,团队大小;机构到底需要怎样的经验;职位的目标和考核方式;机构的业绩和业务情况。
在得知这些基本情况之外,你还可以大胆、坦诚、有技巧地多问问题,这些问题可以是:我想要40%的薪水增长,是否符合市场行情?这份工作对我的职业增值在哪?机构为什么要设立这样一个新的职位?这一职位将来会有什么机会?
与猎头坦诚深入地沟通,让猎头对你有更好的了解,这可能为你的职业生涯带来惊喜。