所谓猎头，便是通过识人、获取，最终将人才，引荐到最适宜的岗位，不然对人才和岗位都是一种亵渎，更是一种损失。老罗是人力资源出世，曾经在何为人力资源的训练资料里有这样一段话：HR的作业大都被企业妖魔化了，所以企业的HR，因企业的规则绑缚，很难发挥出专业的水准，由于被企业的规则约束着，归于圈养的羊而没有狼的野性，最重要的是还得听老板的话，而猎头就不相同了，猎头是外部的，归于第三方，猎头遵从的是商场准则，听钱的话，比方针对同一个人才，哪家企业的薪酬高，就会引荐到哪家企业。那么咱们究竟该怎么做好猎头的作业呢?济南猎头

01、猎头的分类

迷你型的人力资源小公司，非常多，而在这类型公司任职的猎头，大都是身兼客户开发和项目交给，而大型或集团型的人力资源公司，他们公司的职位分类为以下三种：

一、猎头助理

首要作业：协助猎头参谋收拾、记载企业方的履历，通过cold call记载提名人的详细资料及邀约提名人碰头等作业，

任职资历：刚刚毕业的人力资源专业的本科生

备注阐明：美丽温柔、声音甜美、性格外向的助理是众多猎头参谋比较喜爱的。

薪酬：底薪3500-4500，外加奖金或提成(老罗这边的是依据猎头参谋的成绩而给予相应的奖金)

作业时刻：真正的朝九晚六;

二、客户开发

首要作业：开发客户，与企业签定猎头服务协议;

任职资历：人力资源从业经历五年或以上经历，了解企业运营流程，具备优异的商洽或开发才能;

备注阐明：对职业了解，对企业的各个岗位了解，最少都要有一定的了解，并且一定要懂企业运营的流程，大都在与企业方商洽前，还得做功课恶补相关常识。

薪酬：底薪3000-5000，提成8%-15%(提成依据当月签定的猎头服务协议)

作业时刻：偶尔加班

三、项目交给

首要作业：依据猎头服务协议，找适宜的人，满足企业方的人才需求;

任职资历：有招聘经历五年或五年以上，有高管或作业经理人的作业经历优先;

备注阐明：假如从事项目交给的猎头参谋，搞不清楚企业的战略意图或许业务模式，是很难协助企业找到适宜的提名人，这也是猎头与企业HR的差异点。

薪酬：底薪4000-6000，提成15-30%(提成依据岗位而定);

作业时刻：不定

依据收入来界说猎头：分为猎头小白，月收入6000元以内，初级猎头，月收入在20000元以内，中级猎头，月收入在50000以内，高级猎头，月收入在80000元以内，百万猎头，月收入超越80000万以上;

02、猎头的收入

猎头的首要收入：依据与企业方签定的猎头服务协议，一般来说，招聘一个岗位的年薪最少也得15万以上，所以猎头职业经常说的三高人群——高职位、高学历和高价位。而东莞的商场不比北上广深等一线城市，所以猎头服务协议也有低于年薪15万的，而东莞的猎头行情是这样来计算收费的：年薪低于15万的，也按15万计算，收费一般不会低于年薪的20%，换句话说：猎头帮企业方找到一个适宜的提名人，猎头公司的服务费一般不会低于3万，只是猎头服务协议，对所服务的岗位，都有一个服务保证期，这个保质期官方为三个月，不知道你遇到的猎头公司给你的保质期是多久呢?老罗对企业方的保质期许诺均为三个月，如提名人入司后，在三个月内离职的话，老罗将免费再补人，直到找到适宜的人选为止。

看到以上的服务费，你或许觉得：哇，这么贵。老罗告诉你：人才，是很贵的，企业的竞赛，到最终便是人才的竞赛，假如企业厌弃猎头贵，是可以理解的，但有必要要对猎头持以正确的理解，不要由于用不起就说猎头不可。举例：在东莞寮步有个做自动化的廖姓老总，他找老罗谈了许多次猎头服务，但最终由于费用问题而没有合作，但是这位廖总的做法让我很认同：由于他觉得在招聘人才上，有猎头的介入，对企业或提名人都能够做到深入的了解及公正，所以这位廖总按老罗的意思，自己培养了内部猎头，最终企业以猎头的身份，完成了招聘，此事例，企业HR是完全值得效仿的，特别是在招聘高管或技术人才时。

猎头的其他收入：跟着老板的年青化，企业方在招聘高管或作业经理人的年纪，要求得越来越年青。那么由于商场的刚需，就迎来了咨询教导业的夏天，许多职场打破、职场晋升等其他专业课程，深受职场各界朋友的追捧，而猎头也将由原来只收企业方的费用，渐渐的走向双向收费，是的，你没有看错，猎头也开端收取求职者或提名人的费用了，猎头的其他收入，比方老罗的收费项目如下：作业定位/作业规划咨询、简历撰写、面试教导(覆盖内容：怎么做自我介绍等面试技巧、薪酬商洽、岗位核心要素、简历内容讲解)。

老罗不收费的项目如下：帮你做企业的布景调查、帮你做出离职或换岗的建议、为你的Offer做出正确的挑选。老罗的售后服务：比方提名人在入职后，老罗将依据提名人描述的新公司状况，给出空降生存等一些专业的定见，用猎头职业的话说，对提名人要——扶上马，再送一程。就如老罗在网上看到的段子相同：一个猎头对于一个职场高管或作业经理人来说，就像一个精美的女人都要随身携带一个化妆包相同。

了解了猎头的界说及收入，你想做猎头吗?

03、怎么做好猎头的作业

职场也好，猎头也罢，他们都有许多共同点，咱们究竟该怎么做好猎头的作业呢?老罗将其总结归纳为以下三点：

一、一定要有作业定位或作业规划：这是一切职场朋友和猎头都有必要面对的问题，而这问题通常会被职场朋友或猎头所疏忽，老罗认为：假如你不及早解决这个问题——不做作业定位、不做作业规划，那么未来的3-5年，你就搞不清楚你究竟要干什么?你更没有方向及方针，甚至会旷费一年又一年。为什么咱们要有清晰的作业定位或作业规划呢?由于，你的作业有了定位，就等于有了方针，而有了方针，才会有动力，做什么事都有一种为自己所做的感觉，当咱们知道自己要干什么，就没有那么简单焦虑或迷茫，反之，作业不开心或没有动力的状况下，就很简单呈现盲目换岗，而盲目换岗的底子原因：便是没有作业定位或作业规划，没有方针，就没有寻求，最终，一切的职位只是为了挣一份薪水，而底子没有考虑过自己的未来究竟适合哪一种职位?

二、一定要遵从先做人再做事的准则：猎头界和职场是相同的，都是一个大染缸，在职场，咱们不只是要一份作业或挣一口饭吃，更重要的是要学会做人的黄金规律。假如你连最起码的做人准则都不明白，那你不只得不到别人的尊重，甚至会损失许多升职加薪的时机。

举例阐明：今年年初，老罗格子间周围的一位猎头胡某，因是朋友内推到公司来的，当咱们这位猎头参谋入司后，表现出来的做人风格便是：生性恶劣，横冲直撞，霸气凌人，公司刚开端分给他三个老客户，由于咱们做猎头，全赖开发新客户是不现实的，由于许多新客户都需要时刻去过度、去训练爱情，老罗遇到许多新客户，一来二去也就没有然后了，据说在十七的时刻内，咱们这位猎头胡大哥，就将助理整哭了三次，将客户得罪了两个，最终老板决断的请他离开了。

PS：得道多助，失道寡助。不只适用于职场，也适用于生活。

三、一定要恪守游戏规则：中国几千年的文明告诉咱们：没有规则，不成方圆，老祖宗留下来的许多规则，咱们仍是要恪守的。假如你生性恶劣，不明白得恪守游戏规则，那请你考虑下职场以外的职业，在职场，老板与员工的联系，就好像是一场游戏，而游戏就会有游戏规划，不然，游戏就玩不下去。但是，游戏规则是谁拟定的呢?许多人说是老板拟定的，老罗认为不管是谁拟定的，身在职场的咱们，一定要恪守游戏规则，假如你不能适应，那是你的问题，假如你觉得你地点的企业，游戏规则不适合你，你可以挑选离开，在职场，什么都缺，便是不缺人。就如老罗在百度上看到的段子：假如你不是游戏规则的拟定者，那么身处游戏规则中的你，只有两条挑选：要么屈从，要么滚蛋。

写在最终

想在职场，想在猎头界有所建树，想将猎头的作业做好，老罗告诉你从这三个基本的要素开端修炼，然后再不断的提高自己的专业才能：一定要有清晰的作业定位或作业规划;一定要遵从先做人再做事的准则;一定要恪守游戏规则。