一、了解客户公司薪水详细情况

在刚拿到职位时，要尽量多了解到用人公司(猎头工作一般称为客户)的薪资详细情况，包含该公司的薪酬系统，薪资结构，激励机制，福利政策等等。企业招聘给出的薪资规划都只是一个大约规划，不是最后的底线。济南猎头

HR在招聘时一方面要考虑为公司节约成本，另一方面也会给后期薪资商洽留下地步。假如遇到特别适宜或许优异的求职者(猎头工作一般称为提名人)，他们也可以恰当做出让步。而提名人提出的薪资要求一般情况下也有一定的水分存在。猎头可以发挥的空间便是这中心的规划。

一定要跟客户去详细沟通薪资的详细构成以及内部层级的分布，了解职位层级，大约的薪资规划是多少。并确定上限值。

二、了解提名人现在的薪水构成情况

1、在跟政策提名人沟通的时分，要尽量详细的去了解提名人现在的薪资构成情况，包含底薪，奖金(月度奖，季度奖，年终奖)，补助，福利政策等。

2、有些提名人底薪较低，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提名人需求拿出依据，如去年报税的截图，避免他报的数有很大的水分。

三、了解提名人对未来工资的希望值

在推荐简历之前有必要了解提名人的希望值，而且还要恰当引导，假如提名人的希望不合理，要恰当提示，一般跳槽的薪资涨幅在20%～30%之间比较合理。但假如是稀缺人才，或许掌握某项中心技术的专家，商洽的砝码就不一样，确实有人的薪酬完成了翻倍。

四、了解提名人对薪酬的心情。

能被猎头看上的都是中高级以上的人才，那些提名人其实对薪资的要求反倒不是很刻意，他们寻求的更多是工作上的展开。

没有猎头协助，求职者自己怎样与企业HR谈薪酬呢?

参阅猎头的作业步骤，第一步是信息收集。

平常留意收集工作信息，了解整体工作奖薪酬变化，自己的工作中的方位和价值，自己所在公司整体薪酬水平在工作中的方位，将要去的新公司的工作位置和薪酬水相等。

第二步，便是深化剖析并精准点评自己未来十年的工作展开蓝图，以及薪资涨幅的潜在空间。

关于工作展开的时机，我们要对未来的大胆想象，并安身现实的稳重剖析。应审视工作的风向，调查商场的脉搏，从中开掘那些蕴藏着无尽时机的范畴。而关于涨薪的可能性，则需求对自身的价值进行点评，并与商场行情相结合，在未来的工作道路上完成薪资的稳步增长。

第三步，我们需深化开掘并清晰自己的中心价值，着重自己能够为新公司带来的价值。这不仅仅是一份简历上的技术清单，更是我们对公司文化的了解、对岗位需求的匹配以及我们个人能力的展示。这样，我们才能在很多求职者中锋芒毕露，成为新公司不可或缺的一员。

虽然谈钱伤感情，但求职者可以更好地了解自己的商场价值，预备和进行有效的薪酬商洽。记住，商洽是一个双向的过程，需求沟通、了解和妥协。经过预备和实践，你可以前进自己的商洽技巧，获得更好的作业条件和薪酬。