从一开端就挑选合适的职业是十分重要的。究竟，一个国家的经济开展状况不受你我的控制，但咱们能够挑选从事哪个职业。挑选过错的职业实际上可能是痛苦的。济南猎头

由于职业的挑选十分重要，所以猎头公司提示您在挑选之前对职业有充沛的了解是十分必要的。

现状1：野蛮生长

我国近年来的经济开展是众所周知的，经济开展意味着对人才的渴求，究竟一切都是人创造的。事业越大，需求完成的顶尖人才越多，而顶尖人才的猎头往往是经过猎头来完成的。

因而，猎头业的快速开展实际上是由国民经济开展的盈利引起的。我说现在的阶段是野蛮的增加，由于这个职业的门槛实在太低了。

仔细看看你周围的查找公司，你会得出一个令人惊讶的结论：他们中的大多数人都不到10人。树立和运营一家查找公司的本钱十分低，固定本钱是几台电脑、几部电话、人员和租金。并且，由于猎头的薪酬结构由低根本工资和高佣金组成，现实上，开端的人事本钱十分低。

门槛低的结果是许多人都进来做这件事。因而，咱们能够看到各种知名和不知名的猎头公司在咱们周围正常运作。它们一方面促进了职业的开展，另一方面也打乱了职业规则，产生了一些恶性竞争(如价格战)。

走运的是，跟着职业的快速开展，这些问题终究会得到解决。就像之前互联网职业的“千人大战”相同，当职业开展趋于成熟时，团购企业野蛮生长中存在的一些问题终究消失。

现状2：好坏参半

让咱们从一组统计数据开端：

从这张表中，咱们能够清楚地看到猎头参谋的年纪范围十分广泛，平均年纪从26岁到43岁不等。

很难想象一个刚毕业的招聘人员会帮助一位经验丰富、价值数百万美元的高管规划他的职业生涯，由于这几乎是不可能的。但是，这是大多数私营猎头公司的根本情况。原因很简略：应届毕业生价格低廉，并且有很高的训练潜力。

对于猎头来说，这样做是为了取得更高的利润率，这是能够了解的。这可能不合适客户和提名人。许多应聘者的潜台词是：WTF，这个SB猎头底子不知道我是做什么的，却很不愿意推荐我做这份作业。

但是，这个职业有一些高端猎头，他们特别优异、有品尝、对气味活络。他们能够与提名人进行平等对话，与客户和提名人交朋友，终究经过猎头举动实现双赢。他们的存在不断促进着这个职业的良性循环，吸引着更多有抱负、有追求的新人参加并为之不懈努力。

现状三：有许多小作坊

这儿的小作坊并不是贬损。现实上，我见过许多小作坊，他们都是高技能的。他们中的许多人是高级人力资源专业人士，在人力资源范畴具有5年乃至10年以上的经验，他们的交付能力十分超卓。许多小作坊乃至是国内一些知名企业的中心猎头供货商，这一点也不夸大。

小作坊的长处是价格便宜，反响活络，更简略在特定范畴集中培育。与大型猎头公司相比，它们的下风在于品牌知名度不高，事务开展更多地由人的主动性而非制度进程驱动(导致产出不稳定)，因而企业的开展很简略达到高峰。

小作坊合适自己皮肤舒适的主人。现实上，这与其他类型企业的开展逻辑相同。公司小的时分很简略赚钱，但一旦大了，其利润空间就会因运营本钱而不断缩小。因而，企业需求不断优化运营流程，提高运营效率。

在谈完猎头公司的职业现状之后，让我谈谈我对这个职业数字赋能融合开展的了解。

开展1:猎头公司敏捷兴起

现实上，这也与国家的经济开展状况有很强的关系。20年前，外国公司在我国蓬勃开展。每个职业经理人都磨炼了自己的脑筋，想在外企作业，原因很简略:高工资和优厚待遇。所谓“天下一切的喧嚣都是为了利益，天下一切的喧嚣都是为了利益”，这是最根本的经济原则，也是最根本的人性。

20年前的猎头职业，根本上都是外企/合资猎头公司的国际，由于他们用共同的言语和风格为这些外企服务是十分重要的。猎头和应聘者之间的对话，谈天，跳出一个英语单词，是当时最常见、最时髦的谈天方法(许多外国猎头现在都是这样)。

但是，时代不同了。纵观我国曩昔20年的开展，民营企业敏捷兴起。曩昔20年最抢手的职业是互联网职业和房地产职业。这两个职业也有相应的谈天方法，如o2o、B2C、C2C、dau、ARPU(对这些专业术语感兴趣的小伙伴能够百度HA)……容积、格式、CBD等在房地产职业中常用。跟着民营企业的敏捷开展，民营猎头公司也应运而生，并敏捷兴起，逐步成为该职业的中流砥柱。

未来国家重点开展的工业是科技、教育、医疗、养老等职业，这仍然是民营企业的优势。我还观察到，许多专注于这些职业的猎头公司开端渐渐兴起。我信赖这些猎头公司将来会产生真实的头型企业。

此外，与国外猎头公司相比，本乡猎头公司的规模也没有那么大。当他们对时代的改变做出反响时，他们会显得更轻、更快、更及时。这就是船很难掉头的原因。

开展2:企业运营越来越规范化树立能够树立融合开展的桥梁

大众的猎头意识逐步提高，吸引了越来越多的优异人才参加这个职业，为职业的规范化开展做出奉献。胡歌曾主演电视剧《猎场》。尽管游戏中的猎场与真实的狩猎场之间还有很大的距离，但至少让咱们认识到一个根本的现实:猎头公司不是简略地在墙脚挖洞。

曩昔，许多猎头根本上都是从其他职业转来的，或许许多都是应届毕业生。但是，跟着职业的快速开展，曩昔简略粗暴的猎头事务已经逐步不再适用。现实上，客户也对猎头提出了更高的要求。许多客户期望经过猎头能更好地了解竞品公司的经营逻辑、职业薪资水平以及人才市场的动态改变，而不是简略的定向猎头和挖掘服务。

这意味着一个优异的猎头参谋不能再做波特那样简略的作业，而是应该真实了解他服务的客户、他培育的职业、事务的逻辑和市场的动态。

一旦事务操作变得愈加多样化和复杂，对流程规范的需求就会越来越大，由于它是一种更高效、更低本钱的解决方案。你不可能亲身教每个新人，对吧?

开展3:职业细分越来越显着,数字分析赋能职业开展

根据相关数据的初步统计，我国约有20000家猎头公司，而民营猎头公司占72.9%，也就是说，民营猎头公司有14000-15000家。如此多的猎头公司并存，要求企业有必要树立自己的中心竞争力，不然很简略在竞争中被筛选。

关于猎头公司的中心竞争力，我在上一篇文章中提到过:优质的客户和提名人资源。

优异的参谋能够经过高薪外聘来快速解决，但资源的堆集有必要是企业的长时间开展战略，不可能一蹴即至。工业细分是实现资源堆集质变的仅有途径。

我触摸过的许多猎头公司也都理解这个道理，所以他们在公司树立之初就对公司的定位想得很清楚——专注于有出路的职业，长时间培养。

企业一旦保持了中心竞争力，自然就会这样做。猎头公司的开展就像滚雪球相同。一旦某个细分职业堆集的时间足够长，雪球就会越滚越大。最简略的比如是:当猎头是BD客户时，你告知对方你已经和职业内的企业树立了合作关系，这对取得对方开端的信赖和树立合作关系有很大的帮助。

我也见过没有职业细分的企业。他们承受订单，只要他们有订单和赚钱。尽管咱们在前期可能会赚到一些钱，但他们终究会渐渐消失在咱们的视野中。

没有中心资源堆集的企业就没有中心竞争力。这不只适用于猎头，也适用于其他期望长时间开展的企业。

总的来说，我对猎头职业未来的开展趋势是十分乐观的。尽管还存在许多问题，但这些问题将在开展的进程中渐渐得到解决。。