1、以公司需求为导向。

公司要求找到替代者，这便是需求。招聘需求是招聘活动实施的条件，需求假如不明晰，必然会造成招聘作业效率低下或者是无效的招聘。所以HR需求把握的一个要点，便是如何快速把握企业各部分的用人需求。济南猎头

企业用人需求剖析就像训练需求剖析相同，有三个层面：工作、公司、岗位。

工作层面的剖析，便是要剖析企业所属工作的上下游产业链、工作竞争对手及优劣势、工作的首要方针客户及需求、首要的产品及服务、首要的运营途径等等。这么专业的东西从哪里获取?很简单，找到这个工作的一家上市公司的招股说明书，以及公司在本工作价值链中的方位、工作排名及竞争优势等。

公司层面的剖析，便是要了解公司的产品类别、销售规模、产品毛利率及利润率、客户类别及需求、途径、客户订单获取等价值链运作流程(事务流程)、公司的安排架构、开展历程、事务规划(或称运营战略)等。要想用事业留人这招来招引优秀人才加盟，HR就必须了解公司的后续事务规划，甚至对应事务的运营战略及战略，否则就无法向方针提名人介绍企业，或者出现企业招引人才的优势，否则很难招引应聘者的重视。

岗位层面剖析，首先从部分开端，岗位所属部分的要害职责、部分内部的安排架构、岗位层面的职位说明书、招聘的原因、面试的流程、岗位上级主管的作业经历与办理风格。

只有做到这三个层面，才能全面、快速、有效地树立岗位用人的胜任标准。

猎头公司在进行企业用人需求剖析时，都会树立一套企业客户资料搜集剖析表，树立这张表便是为了了解企业客户的工作、事务、安排、流程、战略以及岗位等详细信息，脱离这些需求信息的支持，猎头的人才寻访也会变得低效、没方向、没有质量。

2、核心：匹配。

顶尖的人才，放到最合适的职位上，才是对作业对人才的不浪费。

不论是什么性质的企业要招人，不论是什么样的人才要找职位，猎头所要做的都是将企业与提名人进行匹配，为两边找到最合适的那个。就像猎头工作流传的“给萝卜找个坑”，剖析这个萝卜和这个坑的匹配度是猎头最重要的作业之一。

匹配大概有以下四个方面：

1、职工才能与岗位实际需求是否匹配。才能首要有两大方面：专业才能和办理才能。专业就表现在专业知识、专业技能方面的要求;办理才能，基层办理者要把握作业计划办理、预算办理、人员鼓励、公函与会议办理等，高管还要具有战略办理、安排办理、流程办理、文明办理等才能。不同的岗位相对应的才能也不相同。

2、工作布景与作业经历与岗位的用人需求的匹配。要了解企业对岗位的用人需求，比方需求多少年的工作经历、需求哪些作业经历等。

3、职工特性、价值观与企业特性、企业文明的匹配。特性，可用16PF的性格特征来判断;价值观，反映的是提名人的人生观、世界观、价值取向。

4、过往业绩与岗位需求的匹配。要了解企业某个职位用人需求时，就必须搜集企业对提名人在岗位的过往业绩表现。

3、以人才为导向。

优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力，枪口瞄准的，是人才的重要部位。人才，是所有企业趋之若鹜的。

真实的优质人才，决不会缺少作业机会。企业要招引这些人才，就必须学会搜集人才工作开展需求，并设置一定的招引与保存人才的鼓励办法。由于挖一个人，需求10元钱;留一个人，需求20元钱;失去一个人，不需求金钱;找回一个人，需求的不是钱!

以人才为导向，便是要抓住特定年龄、不同工作的人的个人工作需求，比方一个四十多岁的提名人，他假如选择工作时，一定会要求稳定开展;一个三十多岁的提名人，却可以用高风险高回报来鼓励他;而一个做销售代表的人，一定渴望能够有机会做到销售主管。

同时，还要长于抓住一些求职者们共有的工作需求：比方良好的训练机会、公司知名度以及带来良好的工作布景、高速增加的业绩趋势和安排裂变的开展空间，这些需求在“寒冬”中会显得分外重要。