一、终端用户收买现状暨风险分析

现在，电子商务商场首要仍是会合在BtoB包括电子收买，电子交易等办法，直接面向终端用户的以居民消费品为主，比如淘宝，阿里巴巴是采纳BtoB办法运营的，自动化领域工业品的出售现在首要以厂家直销、代理商出售为主，网络直销试水还处在萌发，从承受度上看还有待进步，现在工业品出售领域，收买领域仍是存在很多问题的。济南猎头

当时企业收买领域的暗箱操作应该仍是占有很大比例的，任何一个工作的大金额收买一定是进行高层攻关的效果。尽管基本上工业品收买经过招投标办法进行，但背面企业领导之间的造访恳谈频频与否，说情、活动能力的凹凸抉择了企业是否中标，甚至有利益的运送强弱也影响了收买的效果，甚至是经过联络了解标底和竞争对手的报价，再抉择己方保价以确保中标。所以招投标这种办法很大程度与以往的直接收买没有本质不同仍是依赖于联络、公关能力，实际上增加了出售本钱，对出色公平有序商业环境的培养没有任何积极作用，国家一直发起的阳光收买履行仍是较难，造成收买的本钱较高、功率较低。

二、　猎头公司化网出售办法机遇分析

1、终端用户需求分析

猎头公司应战这一传统，期望凭借商场发展的变化趋势越来越多人承受直销的观念，是一条英勇而又远景的路途，由于跟着经济危机的演化，商场竞争的加剧，越来越多有识之士认识到收买办法的立异与企业本钱功率的直接相关和积极作用，面向终端用户网络直销必将占有一席之地而且比例将会逐渐扩展。凭借使客户足不出户的服务条件，可以满足越来越严苛的用户方需求。

2、出售方需求分析

在工业品直销领域很多企业也做出过测验但并不很成功，由于没有切实为客户考虑，只是摆放一些产品图片出售或者做一个网络宣扬，但中华自动化选用立异的办法用处理计划来带动产品出售，今后的出售必将走向为客户供应高效集成服务方能招引客户之路。

经过多年的大浪淘沙，自动化领域出售方也非常期望有一个途径下降出售运营本钱，企业运营人员本钱现在逐年进步，由第三方出售途径介入可以削减出售方的人员配备，工作场地租金，进步企业赢利;下降信贷风险，由中华自动化进行商场开发试验，企业风险较小;由中华自动化作为途径，面向全国，全国办事处便当处理客户问题，地舆差异，地域状况可以忽略不计，将出售方的商场触角伸向全国，扩展至各地;将节省下来的人力物力会合向技能答疑会合，为出售方做好主业会合优势供应了优化处理计划，进步企业的运营功率。