销售的精髓在于及时挖掘出客户的需求点或者痛点，当你去推销自己的产品时，如果不知道对方真正需要什么，即使你的销售技巧再好，产品再优，都没有用;一个刚从沙漠出来的人，A上前推销一瓶矿泉水，价钱只要2元;B上前推销一瓶冰镇可乐，而且为了打压A，把价钱也降到2元;正常情况下，大部分人认为这个人会选B的可乐，毕竟由便宜可占啊，但这个人刚好患糖尿病，不能喝含糖量高的东西，所以他最终选择的是矿泉水。东城逸家

比喻不是很恰当，但要说的是，如果你不知道对方采购的正在想法，只是拼命向对方灌输自己的想法试图说服对方，那么销售过程必然艰辛。最近我们公司想拍摄一部宣传片，公司新创，拍来只是为了融资时提高下企业逼格，多融一些钱 ，找了几家设计公司报价，拿到对方的报价方案一看，做得很详细，什么6K高清，海归 摄影团队，专业的技术处理。。。但价钱一看，十几万，当时就把这些方案仍垃圾桶里，明明跟他们说了，我们是小公司，拍摄的视频也是一次性用的，居然没领会 到我们关注的其实就两点，价钱低、质量上还拿的出手，并不需要所谓高大上;连我们的关键需求都不能把握，国内很多销售真的是在瞎做，还停留在完全靠着一股拼劲，陪喝酒搞关系这个层面上