1、以公司需求为导向。

公司要求找到替代者，这便是需求。招聘需求是招聘活动实施的条件，需求如果不清晰，必然会形成招聘工作效率低下或者是无效的招聘。所以HR需要把握的一个关键，便是怎么快速把握企业各部门的用人需求。济南猎头

企业用人需求剖析就像训练需求剖析一样，有三个层面：职业、公司、岗位。

职业层面的剖析，便是要剖析企业所属职业的上下游产业链、职业竞赛对手及优劣势、职业的首要方针客户及需求、首要的产品及服务、首要的经营途径等等。这么专业的东西从哪里获取?很简单，找到这个职业的一家上市公司的招股说明书，以及公司在本职业价值链中的位置、职业排名及竞赛优势等。

公司层面的剖析，便是要了解公司的产品类别、出售规划、产品毛利率及利润率、客户类别及需求、途径、客户订单获取等价值链运作流程(事务流程)、公司的安排架构、开展进程、事务规划(或称经营战略)等。要想用事业留人这招来招引优秀人才加盟，HR就必须了解公司的后续事务规划，乃至对应事务的经营战略及策略，不然就无法向方针提名人介绍企业，或者出现企业招引人才的优势，不然很难招引应聘者的重视。

岗位层面剖析，首先从部门开端，岗位所属部门的关键责任、部门内部的安排架构、岗位层面的职位说明书、招聘的原因、面试的流程、岗位上级主管的工作经历与办理风格。

只有做到这三个层面，才能全面、快速、有效地树立岗位用人的担任标准。

猎头公司在进行企业用人需求剖析时，都会树立一套企业客户资料搜集剖析表，树立这张表便是为了了解企业客户的职业、事务、安排、流程、战略以及岗位等详细信息，脱离这些需求信息的支撑，猎头的人才寻访也会变得低效、没方向、没有质量。