2021年，对许多人而言是失落的一年。教育重创，地产寒冬，互联网大裁人，拖累着股民们脸上泛着绿油油的光。但对另一部分人而言，又是收成的一年，新能源和芯片职业一片红火，也吸引了各路本钱、大厂入局。

关于这些改变，猎头是感受最直观、最激烈的一批人。新能源职业的猎头，仅靠一家造车企业就赚了千万;芯片职业的猎头，争相去挖应届生;地产职业的猎头，频频接到提名人被裁人的音讯，一位提名人乃至整整找了2年作业才顺畅入职;而互联网职业的猎头，陷入了彼此拼手速的内卷。

猎头公司与四位不同范畴的猎头聊了聊，这群对职业改变最灵敏的人，有着对曩昔一年的深入记忆，一起也把握着不同职业的人未来能赚多少钱的隐秘。

有猎头靠一家企业就赚了上千万

紫罗兰，新能源职业首席参谋，从业20年

上一年一年，新能源车企抢人的状态特别疯狂，尤其是自动驾驶范畴。

一个同行给一家造车企业招人，光从这一家公司就赚到了一千万左右，在猎头圈子里很颤动。另一个同行帮一家自动驾驶公司招人，一位提名人的年薪加股票过千万，光猎头费就有200万。

由于争抢的公司多，工程师的薪资水涨船高，普通的工程师从30万到80万都有，专家级别上百万很正常。我触摸的高端提名人，手里一起拿着七八个offer，乃至20多个offer。当年外企进入我国许多招聘的时分，一个优质的提名人也就三五个offer。

高端的芯片制造也忙着挖研制人员，一个没有任何阅历的硕士生，在2021年的开始年薪能够给到30万，比许多互联网3-5年阅历的工程师薪水都高。

猎头的收费方法，首要分两种。一种是猎头引荐的提名人成功入职之后，企业向猎头付出提名人年薪的20%作为服务费，有些紧缺岗位或许到达30%以上。这是主流的形式。另一种是打包付费，猎头先预收1/3总佣金，用于前期调研等作业;提名人进入面试环节，收取1/3;签完offer之后，再收取剩下1/3部分。假如提名人未过确保期，猎头需再补一人。总的来讲，新能源轿车职业的爆发，让这个职业的猎头，赚得盆满钵满。

上一年最颤动的两个招聘案例，是小米造车和上汽集团自动驾驶项目。小米是上一年3月份宣告的造车，那时分我有一个客户的公司正在跟小米敲定最终的出资事宜，可是一直约不上雷军的时刻。传闻那两个月他在各个厂观赏学习，有许多大手笔的收购和并购，储藏得差不多了才官宣。小米招人是十分快的，造势造得差不多之后，除了内部高管调动，外部组成了三百多人的团队，几个月就完成了。

上汽集团上一年宣告要在智能电动车等范畴投入3000亿元。他们是从2020年末开始搭建团队的，要组成一个新的自动驾驶软件中心，最初第一批招募了两百多人，到2021年扩大到千人规模。招人的时分，上汽一起启用了十几家猎头公司，一下招了500多人，动作是十分大的。

其他大厂也在抢着入局，百度在做自动驾驶，华为也进来分一杯羹。职业格式一直在变，从轿车交给量上看，“蔚小理”变成“小蔚理”，小鹏全年交给9万多辆，比上一年翻了两翻。

从我说的这些就能够看出来，人才都在向新能源流动，小米、百度这些非传统车企造车，最初的人才都得靠高薪去挖。

疯狂抢人造成了两个成果。一是人才换岗的频率很高，均匀一年半换一份作业很常见，最终咱们就比薪水，哪里给得高我就去哪里。二是企业快速开展，没有时刻去培育工程师，所以初级工程师也得签竞业协议。我觉得这不太正常，由于以前竞业协议只针对专家级、把握中心机密的工程师。

我现已作业超越20年了，在招聘职业差不多干了14年，到2020年赶上了这一波造车热。最近两年金融、互联网、房地产职业遭到的影响都比较大，而国家在高科技赛道的政策导向是十分显着的，许多人在往新能源职业流动、转型。

我觉得新能源轿车最少能火个五年，新能源轿车、自动驾驶虽然有一点泡沫，但现在泡沫现已有了一点消退的痕迹，比方，有些车企车没造出来就现已倒闭了。

“从来没有一个职业像芯片这样缺人”

Alex，芯片猎头，从业15年

怎么形容呢?在芯片这个职业，总监被招过来后，很重要的一个作业是做好人员管理，由于职业缺人，下面的人随时或许被挖走。

2021年，全球都缺芯。华为、中兴2018年被美国制裁后，库存芯片一度只能维持2个月的订单量。两年多曩昔，芯片产能缺少，需求又涨，到2021年，进入市场的每一块显卡都是几秒钟被抢光。

芯片不能再靠国外的了，国内注入本钱，一会儿让市场上的人员薪资暴涨。上一年，芯片职业应届生的薪水根本涨了50%，芯片规划工程师也有60%左右的涨幅，一个总监月薪10万都很常见。

咱们挖过一个应届生，2020年他在成都一家芯片公司，月薪8K。过了一年，公司内部现已给他涨到16K。2021年8月份他换岗了，又涨到了26K。相当于才一年的时刻，薪水就翻了三倍。这样的提名人往往是懵的，小心谨慎提了一个薪资，对方当场就承受了。当他预备去的时分，另一家公司给出更高的薪资，但也来不及了，人现已入职了。

上一年我做得最好的一单，是一家芯片公司急需招人，启动协作之前，就把30万的预付费打给了咱们。当然，这是外表的成功，欠好的一面也是在这家公司里体现出来的。那次协作，咱们为他们发出了100多份offer，但陆陆续续只要40多人入职，这说明，同一批人才还在被其他猎头和公司争抢。

来不及培育人才，猎头还要忙着从海外挖人。2019年，咱们从海外挖的人才，年薪300万元起，提名人会提出要处理自己爱人的落户问题，还有安家费等等。

职业缺人也在大学里有所反映。2021年，集成电路专业才升为一级学科，咱们猎头也低微地把目光瞄准了应届生。其他职业猎头是不会去挖应届生的，但咱们会。

芯片职业内，最牛的企业像华为半导体，薪酬相对不高，但期权和股权给得多一些。阿里的达摩院和平头哥也都归于芯片的布局，工程师根本都是80万以上。提名人关于钱的优先度仍是高于期权，他们更在意每个月拿到手的，看得更当下一些。OPPO给的猎头费特别多，由于他们有使用场景。

芯片现在的炽热，跟十几年前的冷寂比照十分激烈。我2006年硕士毕业的时分，微电子专业的应届生薪酬是8-12K，直到2016年，芯片职业的薪资连30%的涨幅都没到达。而我的老同学，上一年做运动芯片，卖了6个亿。

一直以来，自有芯片的需求并不大。国外的芯片稳定性好、价格便宜，即便一颗芯片贵，但在整台设备中所占比例小，也没有自主研制的需求。即便规划了，没有量产的需要，出资回报率低，就不会有投入。

国内不愁使用，格力、阿里、小米都在投芯片——由于智能化在我国的使用场景许多了，到处都在说才智家居、才智城市。格力的董明珠，就放言要花500亿研究芯片。

用互联网的方法砸钱换人才、造芯片，我其实会担心这种玩法可不可行。光砸钱还不行，还得靠技能。专利、硬件投入，都是排在薪酬成本之前的。但总的来说，新的一年仍是值得期待。

大厂卷，猎头也在卷

Tina，互联网猎头，从业6年

我首要招技能岗和产品岗。做互联网猎头，很有意思的是，咱们根本是以阿里的职级作为参考基准，也便是P序列职级，数字越大，级别越高。年轻人仍是更倾向于进大厂，加班强度大，可是薪资高，好换岗，就像清华北大，咱们都想考，但里边的学生必定更卷。

大部分公司最常需要猎头去招的职级是P6、P7和P8，中高层，一般P6给到20-35K，P7给到35-50K配股票，P8根本便是年薪百万+股票了。我之前给京东找过一个P9，高P职位空缺的时刻就会很长了，这个职位目前还在敞开着，最终或许就走内部提拔了。

疫情之后直播职业特别火，游戏职业也火，所以，直播和游戏公司招人十分多。大厂对技能人才的需求是比较稳定的，java工程师需求许多，P6级其他薪资在25-35K，开发岗25-40K，产研高级规划专家35-50K，图画算法类的薪资也不错。阿里系的每日优鲜、一淘的产品技能总监、运营的高P岗位我都找过，薪资都在百万以上，敞开谈。我也给小米的测验开发、物流规划、产品总监等岗位成功引荐过不少人选。

薪资涨幅最大手笔的，仍是BAT和TMD(头条、美团、滴滴)，网易、京东、小米等企业也还算可观。老牌大厂的职级是硬通货，比方阿里P6出来，进入小米成为P7，高一个级别，涨薪能有30%。

BAT之外，薪资最夸大的仍是字节跳动。只要他们想抢人，就会用高薪把人挖走。我之前有一个人选，在美团做架构，归于中心技能人员，title低、能力强，年薪七八十万。他去京东面试，薪资直接给涨了一倍。京东面过之后，他觉得离家太远，又面了阿里和字节，前者年包多10万左右，后者开出的价位直接高出几十万。最终他挑选了字节的头条部分，由于给得实在太多了，现金和配的股票加起来，有220万，涨了近3倍。

但阿里、腾讯、百度、字节、快手这样的公司咱们不太愿意协作，由于它们都有自己的人才数据库，十分强大，覆盖面很广，我寻觅人才的时分，经常跟数据库撞车。有时我刚找到一个特别适宜的人，投进它们的体系，就显现重复了。重复率特别高，签约的猎头公司又特别多，这导致猎头公司特别内卷，所有的人都在盯着大厂的一个岗位，拼投简历的手速。手慢了，一天就白做了。

大厂HR的途径，反而比猎头宽松。咱们猎头不能送一些专升本、大专的提名人，但大厂商业化扩张敏捷，招人规范会有所下降，我联系到这些提名人时，他们有的现已触摸过大厂内部的HR，乃至有直接预备去面试的。大厂不期望猎头费白花，对咱们引荐的人才要求很高。

相比大厂，二三线的公司会更好做一些。比方天眼查、易车、闪送，人才撞车概率不会那么高，给猎头的岗位也多。像闪送的大区运营总监，月薪40-60K，一年14薪，我差不多2个月就招到了适宜的人。

上一年下半年，显着感觉到大厂出来的好人才特别多，年末大厂裁人、缩编，这对许多提名人来说挺难的。从一个大厂跳出来，或许就要去小厂了。不过也别着急，到开春之后，客户重新审视需求，会铺开职位，所以说猎头职业也是“金三银四”。

互联网大厂裁人，对咱们猎头来说有好的一面，也有欠好的一面。咱们就像“房屋中介”，之前有房源，却没有客人，现在人才占有率高，能快速匹配到需求。

我自己比较担心的事，便是甲方在三个月的确保期内把人选退回来。前一阵，我招了一个开发人员，月薪25K，第二天就要3个月期满转正了，成果公司前一天告诉咱们，这个人未达企业要求，双方都不满足，前期的作业都白做了。现在大厂选人的门槛高了，好多公司招人要“双一流”打底，跑单率也比往年高。

不管什么时分，技能人才都是不愁作业的，高精尖的人才永远都在被挖，一起接到多家offer也屡见不鲜。互联网也仍是期望要35岁以内、能加班、单身的提名人。

地产重创，HR一起给40多个人办离任

Celine，地产猎头，从业5年

地产客户会对提名人有些软性要求，有的客户是泰国的，他要看提名人的生辰八字、属相，有的客户给职位的时分，就清晰不要某些属相的人，由于算命大师说，犯冲。港资公司爱看风水，开工和开业的时刻都有讲究。乃至上海恒隆广场的项目，常有人跳楼，所以保安经理面试的问题便是，假如有人跳楼，你怎么处理这个问题?

但上一年，光看风水也不行了。2021年地产职业遭到重创，超越20家大型房企爆雷。恒大爆雷后，直接把一批离任的人简历打包给猎头看时机。

上一年商业和住宅地产的项目都在收缩，不少民营房企不再拿地，市场上存在许多提名人找不到时机。往年，同期有10家企业在找同一个职位的提名人，现在或许只要两三家。

一些基金公司也不再投地产项目了，房地产事业部原地解除，我的提名人一边办离任，一边给我打电话，说HR一起在会议室里给40多个人办离任。

2018年或是2019年，地产职业的人才薪资涨幅水平还有20%，普涨比例也很低，有些职位，直接都消失了。疫情期间，时机更少，换岗也不能涨薪，提名人根本都是平薪换岗。一线城市的地难拿，二三线城市比方武汉、西安、南京的地简单拿一些，所以许多地产人都在异地作业。

地产的男性提名人更能承受异地，女性对出差的顾虑会许多。有一个外资布景的地产提名人给我的形象很深入，她三十多岁，特地在外面请我吃了饭，当时开给她的年薪是40万。我慷慨激昂地说，基金布景是多么可靠，这份作业对她未来的职业开展多么有帮助。但她沉默了一会，对我说了一句：“你还没有结婚，不知道加班的节奏会给我家庭带来的影响。”最终，她两次拒绝了换岗的时机，挑选花更多时刻去保护家庭。几年后我从老板的口中得知，她仍是离婚了，家庭的变故让她在职场上的情绪变得糟糕，功率也不高。

我没有资格评判哪一种挑选更好，但能够幻想她假如进入了基金公司，将会到达什么职级和位置。我打电话给男性提名人的时分，不会问太多家里的问题，但假如是女性，你不得不了解她有没有小朋友，先生做的职业是比较寻求安靖，仍是长于拥抱改变。

到了45岁，又是一个门槛。地产职业跟互联网职业有点像，清晰要45岁以下的提名人。所以，对许多年纪比较大的提名人来说，职业改变对他打击会很大。我有一位很好的提名人，过往项目阅历丰厚，但现已51岁了。2019年离任后，我帮他找了整整两年的作业，才总算入职了一家想要开拓地产的互联网公司。

前段时刻，又有几家地产公司被罚款或裁撤，职业不行了，大部分猎头公司觉得地产没有什么可做的了，会取消地产职业这个部分，转向半导体、人工智能或网红职业。我地点的猎企，敏捷转向地产的其他细分赛道——物流地产、工业地产、城市更新、医药地产和数据中心，这些有许多招聘需求的项目方向成为了新的关注点。