首先我们将猎头顾问分为5个等级，分别为新人猎头(R)、初级顾问(AC、C)、高级顾问(C、SC)、资深顾问(MC)、自由人(SMC、GM)。济南猎头

第一阶段：新人猎头顾问，业绩0-30万，选择>努力。

对新人猎头而言，如何确保自己走上良性循环，而不是恶性循环是最重要的事情，以2024年的猎头公司现状而言，一个猎头顾问如果不懂得如何选择平台+行业+leader，随意加入一家猎企，有80%的概率会走上恶性循环之路，因为现在的猎企起码80%都是既不专业也没有前途的，对猎头顾问的职业发展没有什么帮助，加之市场环境的恶化，大部分新人猎头顾问从进入猎头行业开始，就已经失去了发展可能性。

第二阶段：初级顾问，业绩30-80万，一个稀缺性技能>什么技能都良好。

备注：这里的技能是广义的技能，包括渠道、知识、资源、技能、信息的综合体

我们将猎头顾问的所有技能分为5个方面，分别是

1：专业性技能，指的是和具体行业、具体岗位紧密关联的专业知识，如关键词组合、行业排名、公司核心竞争能力等。

2：流程性技能，指的是猎头SOP流程，包括行业研究、BD客户、订单背调管理、候选人寻访、候选人沟通、候选人专业服务6个方面的技能。

3：稀缺性技能，指的是SOP流程技能中有极高壁垒，90%的猎头顾问都很难掌握的技能，由此导致自己的业绩能够大幅度提升的技能。

4：复合型技能，指的是能够对现有猎头行业的技能形成降维打击的顶级技能，是猎头行业最源头上的技能。

5：商业性技能，指的是能够实现将资源几何级变现的技能。

对初级顾问而言，之所以一个稀缺性技能》什么技能都良好，是因为

大部分订单都很难做，很多订单都是甲方HR啃不动的订单，很多订单都面临着无数猎头顾问的激烈竞争，因此常规的寻访渠道、常规的沟通方式、常规的信息认知、常规专业服务、常规的BD方式成功率越来越低。

初级顾问如果无法打造一把或者多把稀缺性独门武器，职业生涯将就此止步。

因此，猎头顾问需要在其他SOP技能都还不错的基础上，重点打磨一把稀缺性独门武器。

第三阶段：高级顾问，业绩80-200万，走向人生/财富自由的起点。

高级顾问和初级顾问最大的区别是：理论上，从高级顾问开始，猎头顾问才开始具备把握自我命运的能力，具备了走向人生自由、财富自由的可能性。初级顾问只需要关注技能，而高级顾问走向大成功，需要融合心境、认知、技能、商业、职业规划5个方面。

猎头顾问是一个很神奇的职业，下限特别低，低到什么人都可以做猎头，上限特别高，高到既能在技能层面上升到战略经营层面，和大型公司总裁平起平坐。也能在商业上向无数领域衍生，其职业想象力极强，是目前已知的众多职业之心想象力最高等级的职业。

从高级顾问开始，高级顾问/资深猎头顾问的职业走向开始分层，包括以下6条路线

1：职场资深专家路线，让自己成为中小型猎企中完全无法替代的那个人，对某家中小型猎企的业绩起到决定性作用，确保自己实现职场自由。这条路线的核心是复合型+顶级技能。

2：职场经营管理路线，这条路线在2019年之前属于主流路线，但随着猎企从扩张器进入收缩期，相关岗位锐减，难度系统陡增，而且伴随着高风险。这条路线之所以难走，是因为猎头顾问能力过强，会让猎企老板忌惮而不敢用，猎头顾问能力中等偏上，无法改变猎企命运，自己也会变得可有可无，一旦失业将就此走下坡路。此路最难走。

3：自我创业路线，包括RPO创业、常规猎企创业、高端猎企创业、泛人才创业、培训+咨询创业、互联网+猎头创业、AI+猎头创业、泛招聘领域创业、生态衍生领域创业。这条路线的核心是心境、认知、技能、商业、职业规划5个方面的融合。

4：副业路线，包括中高级人才资深职业规划师、UP主。这条路线的核心是资深职业规划师+成为视频UP主的复合型能力。

5：自由人路线，包括猎头行业资源整合者、中高级人才领域圈层商业整合、HRD/招聘经理俱乐部整合、SOHO猎头资源整合、VC价值变现、政府科创孵化。这条路线的核心是利用顶级技能对资源进行深度积累、商业变现。

6：甲方招聘总监/HRD/HRVP路线，这条路线的核心是技能+视角，技能是顶级/高级人才驱动战略经营，视角是商业价值链条+战略经营+人性心理学。