尽管“猎头”已成为人们熟知的名词，在人们的印象中，又一直笼着一层神秘的面纱：他们无孔不入、神通广大。那么，他们是如何把一个高级人才举荐到一个最适宜的职位上的?山东猎头

现在我国猎头职业仍处于起步阶段，有不少猎头机构还停留在简略的人才中介阶段，也便是说企业说要什么人，猎头经过一些途径来供给一些提名人，包装一番供用人企业选择就完事了，但其实国际上实在规范的猎头服务要复杂和专业得多。规范的猎头猎才操作一般分成以下几大过程：

猎头对用人企业布景查询

当用人单位委托猎头公司寻觅某职位的人才之后，猎头公司会派出由该职业的猎头参谋带领的项目小组对该企业进行详细的布景查询，包括该企业在该职业界的位置(比方其运营、技能、研制实力和企业文化等)，要点了解其人力资源情况，经过与企业的高层和人力资 源部司理的交流，了解该企业的用人理念，给予该职位的权力、职责和开展空间、薪酬和绩效考评准则等，从而准确地把握企业的需求，一起挖掘出该企业吸引人才的优势，假如这过程中发现企业在吸引人才方面存在缺陷，则对企业提出改进主张。

猎头参谋提出人才主张书和签约

企业提出了其岗位需求的人才规范，但并不必定是最准确的，猎头参谋会根据自己的查询材料分析和专业经验，提出一个自己了解的最适合该职位的人才主张书，大约描述出最适合该职位的人才轮廓：包括应是什么年纪、学历、性格特点、有哪些工作经验、哪方面成功 布景等方面。获得企业认可后，便与企业约定一个人才查找时间表，并报出猎才的价格，一般在该职位年薪25%?35%左右。这份人 才主张书在与企业磋商并得到认可后，两边便正式签定猎才委托合同，一起收取必定数额的预付金(一般是总费用的30%)。

猎头制订查找名单

接单后，项目小组便要制订出更详细的人才查找计划，以最快的速度确定提名人才名单，这些名单一般从相关职业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。先是筛选原有人才库的人才材料，看是否有适宜人选;假如没有，则猎头参谋经过在这个职业中的广泛联络而撒网 寻觅，但据了解，一般猎头公司70%?80%的实在举荐成功的人才是原人才库中没有的。

猎头查找人才

接着便是与提名人进行电话联络，打听他们的跳槽意向，向他们展现这个新的时机各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣，假如不感兴趣一般也不死缠烂打，而是含蓄地请其留下一份材料充实公司的人才库，再继续寻觅对这时机有兴趣的人才。

但关于一些高层人士，初次触摸以电话联络却往往效果欠安，因为现在许多高层司理不太愿意在电话里对猎头表明亲近，深层原因是一些老板或许会冒充猎头公司，打听他花费高薪请到的司理人是否忠实。高级人才会晤一般是经过业界有影响力的兼职参谋(兼职猎手) 或许朋友进行举荐，在保密并且高雅的环境中会晤。业界人士还对人才特别提示，接到猎头电话后，最好先澄清对方身份后再与之表明亲热不迟，避免中了一些不仗义老板打听的招，槽没跳成，留在原企业的日子也不好过。

猎头的面试与压服

联络到一批有意触摸的提名人才后，便是组织一个地点面谈，见面时一般有个“小小要求”，便是带齐简历、证书之类，以便见面时 能够衡量其斤两几何。正式面试前，一般先由专攻测评技能的参谋对他们进行各方面的综合素质测评，然后由首席参谋再度面试，面试是为了发现人才实在的一面，筛选出较为适宜的人选。关于或许适宜的人选还要进行进一步的布景查询，比方从他现在所在圈子中查询，再 从他曾经工作过的企业了解，看看这人在以往的职业生涯中的职业操行、业绩表现、人际联系等等方面的情况。当然在查找人才和布景查询时都是在相当保密的前提下进行，避免给提名人带来负面影响。

当然，能入猎头“法眼”的高级人才一般职位不低、待遇优厚，要“挖走”他们，其难度可想而知，面试之后其实更多是“压服”工 作，向人才分析他现在职位再做下去以后是怎样的开展情况，而到新职位又将带来怎样的开展前景，用薪酬和工作开展来吸引其流动。

猎头客观的人才“包装”

如有必要，对被选出的人才，猎头还会进行必定程度的“包装”，比方一些很有实力的人才，但在制造简历、面试时的言谈举止等方 面并不必定擅长，参谋便给予专业主张，帮忙他们杰出适合该岗位的竞争优势。但这种包装切忌掺入夸大和虚假成份。

猎头向用人单位举荐人才

把筛选好的数名提名人才向用人单位举荐，让用人单位高层再进行面试选择，假如用人企业并不满足，或许所荐人才对该企业并不满足，猎头则继续进行查找、面试、举荐，一直至找到客户适宜的人才停止。

猎头帮忙办辞去职务、入职手续

当用人单位与人才两边都满足并确定聘用联系后，该人才便面对如何顺畅辞去原职的问题，因为是高层，辞去职务非常灵敏，稍有不慎都或许引起负面的风云，给原企业和自己带来损失，猎头参谋便可根据专业的经验供给主张，怎样大快人心地全身而退。而人才履新也面对 怎样适应新环境、了解新岗位的问题，猎头参谋因有前期查询了解，也可供给有关主张。除此之外，猎头还可帮忙其处理相关手续。在人才就职时，一般将进行猎才费用的结算。

猎头公司后续跟踪服务

在人才就任新职后，期间还会有一段时间的适应时期，猎头参谋则还需协调用人单位和人才之间的联系，使两边消除或许的误解，创造良好的条件，发挥人才的最大价值。现在，一些操作正规的猎头公司还供给人才的试用期确保，当试用期期间，企业发现所选人才不满 意而辞退，或许人才对企业不满足而又跳槽了，猎头公司则会免费从头物色人选，假如终究猎不到适宜人才，将或许按合同退回大部分费用(一般退回达60%左右)。