做过HR，做过猎头，运营过企业做过招聘部门担任人，还做过猎头讲师。一不小心，承当过这么多人物，似乎便是为了猎头职业而生~济南猎头

一切的人物都是在围绕着猎头作业，一切的人物似乎都是为了让猎头这个社会人物能够起到更大的作用。

10多年的阅历，加上最近这两年对猎头职业从点到面再到体的运营拓宽，关于之前写的《猎头五大维度》有了一些新的认知。这儿就当重写这篇文章，做个迭代吧~

最近，被问得最多的问题便是：我是猎头公司，怎样和猎上网协作?之前写过一篇文章叫做《猎头的从0到1》，收到了许多猎头同学的反应。

加上这两年多的时刻，许多人想做猎头，想开猎头公司;包含一些现已做了好些年的猎头朋友也开始总结：究竟做一个猎头需求具有哪些素质呢?啥叫好猎头?为什么有些人那么年青就做的很好，而有些人做了那么久也没做成百万参谋呢?

总结提炼了自己的阅历，雕刻出这几个点，供想做猎头，想做好猎头的同胞们参考：

第一大维度：同质化职位!!!(猎头战力提高35%)

现在的社会发展高度精细化，不光是看得见的有形产品，看不见的服务产品也是如此，而猎头服务，这个能够为人类实现马斯洛理论最高需求(提名人的自我实现)的社会分工产品，愈加是如此。

现在的咱们，现已十分深入的知道，没有哪一个猎头能够什么单子都做，什么单子都会做，什么单子都愿意做!假如遇到了这样的人，要么他不是自己供给猎头服务，要么便是吹牛皮。

好猎头，是依照功能划分的很明晰的;做的更精益的猎头或者是猎头团队，则是依照功能、地域、职业、级别等来划分的。打个比方，我是担任互联网类产品司理中移动端产品司理类职位的。也便是说，别的职位，我不会做，没兴趣，也没有时刻和精力，也不想忽悠你我能做。

同质化的职位，确保了猎头参谋在其所从事的功能领域成为真实的专家。猎头参谋只需求在同质化职位渠道(猎上网)选取10-30个职位进入自己的Pipeline，为这些职位做职业的Full-Mapping，找寻到50-100位提名人，进行有针对性的交流和引荐。如是，将自己的同质化提名人库饱满，而且维持在300-500人(多的能够抵达2000人)。

操作同质化职位

·由于常识的垂直性和重复利用性，能够对这个职业功能，有十分快速、明晰的认识，掌握起来也很快速;

·提名人群特性和被提名人认可度会敏捷提高，简单构成自己的交流方式，了解这个功能中提名人的作业形状、作业场景、日子形状和日子场景，更能帮助他们，给到他们择业咨询和主张;

·作业时刻的投放也有了集中点，不涣散。

·关于客户的了解也精准到位，很简单帮助客户了解提名人市场，真实同客户、提名人在同一种言语下交流交流，获取HR反应的Lead Time也就大大缩短

从而极大的提高成单功率。乃至无需看JD，比HR还懂，比招聘部门还懂。

一个坚持做同质化职位的猎头参谋，在有同质化职位量确保的前提下，每年的业绩额度是以50万打底的，通常在100-200万之间。

关于猎头人来说，假如是彻底依照同质化职位在作业的话，“猎头战力”能够抵达35分!

维度之二：作业流程(猎头战力提高15%)

有了现成的同质化职位了，下一步便是该怎样操作这些职位，怎样去为这些职位寻找人了。不管是为A公司也好，B公司也罢，猎头作业的流程都是标准化的。这儿是最标准的进程。

·阅读职位JD，如有问题和PA联络获取更多概况(一个或者多个同质化职位)

·从领英、猎聘、简历库等等找出提名人与之交流(一个或者多个同质化提名人)

·获取更新简历，进行更进一步交流和面试，向提名人介绍职位和公司，而且获取其赞同

·做好提名人的引荐陈述，引荐给客户，和提名人即便交流保持信息反应

·安排面试，做好面试前准备和面试后Debriefing

·谈好薪水，签好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer

·帮忙提名人进行辞去职务、离职、入职管理

·和提名人保持交流，帮忙其顺畅经过确保期

当然，在这些标准化的流程中，需求电话技术、查找技术、面试技术、引荐陈述书写技术等，以及职业常用词汇的认知和了解，这些都属所以好猎头第二大维度之作业流程中的一个部分。这些属于硬技术，这个和猎头需求具有的软技术相区别。

关于猎头人来说，作业流程假如是十分正规标准化的话，“猎头战力”能够抵达15分!

维度之三：职业常识(猎头战力提高15%)

有同质化的职位，有一整套作业的办法能够说是现已完成了好猎头塑形的一半了!可是，猎头和客户、和提名人是靠交流产生价值的，那么交流的内容是什么呢?

这便是猎头的另一个维度之职业常识!

咱们经常遇到这样的情况，提名人说“我比你懂”然后电话就挂了。猎头参谋受到这种“鄙视”，那也是活该的咎由自取，谁让自己没有好好学习呢?

(注意：许多业内人士并不如猎头懂得多，由于他们只知道自己手中的作业，而猎头是知道一切人手中的作业的)

对职业不了解，不熟悉，说不出个一二三，提名人不喜欢，客户也不会信任，同行也瞧不起哟!提名人一句：你说的这几家公司相比较而言，各有什么优势吗?是不是足矣把自己贴上“痴人”的标签了?

拿我之前的金融举例，假如只做外资行的中后台职位，可是却要懂得：银行、证券、稳妥、基金、信托、租借等各类金融职业;还需求懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。

想要快速的获取职业常识最好的办法，便是刚才咱们在猎头第一维度中说到的，确保作业Pipeline中有10-30个职位操作，自动触摸、自动学习、自动扫盲，从战役中生长!

在猎头职业，有不少人是先有职业常识，然后转型做了猎头，例如HR，乃至咱们的有运营认识的提名人们。他们做猎头有一定的优势，不过他们要补充的便是其他的几个维度。

关于猎头人来说，职业常识的了解既有深度又有广度，这部分的“猎头战力”满分为15分!

维度之四：软技术(猎头战力提高25%)

有单子，有办法，有常识，只能是个合格的猎头，还称不上是好猎头!假如不会说话，还是白搭!假如表达不明晰，依旧没用!假如言而无信，信口雌黄，任然无法得到提名人的信任!

软技术，和刚才咱们说到的硬技术相辅相成。软技术能够给猎头加分，而且是关于猎头的个人品牌以及用户黏性有很重要的作用。提名人、客户很有或许便是由于一个软性技术和猎头参谋长期保持交流互信的关系。

软技术包含交流才能，

·交流才能涵盖：语音、语调、口气、语速、语流、语法、语态和语境;语音的轻重，语调的凹凸、口气的强弱、语速的急缓、语流的巨细，语法是否正确，语态是否得当，语境是否恰当。

·表情言语和肢体言语：表情言语中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官;肢体中，双手的摆放是最需求注意的。在电话中听出对方的姿态是一种有深度的软技术。

·别的，言语表达的逻辑性，捕捉对方了解深度的才能等，也是至关重要。

软技术还包含：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达机遇把握，以及在表达进程中内心是否强大。咱们都知道，同一句话在不同的人嘴里说出来作用便是不一样。这便是软技术综合实力的不同导致的。

软技术也包含“笑”。不同场合，合理使用各种类型的“笑”能够敏捷调理交流气场、磁场，也能够给予自己充沛的思考时刻，能够事半功倍!

软技术还有：英文才能、语文功底、天文地理、书法、常识面、视野、气量等。

特别指出的一个软技术，叫做“弹道原理”。这是个能够经过交流了解对方真实“需求”而不仅仅是“要求”的技术。

关于猎头人来说，假如具有这方面的完好技术，“猎头战力”将会再增加25分!

维度之五：时刻(猎头战力提高10%)

有同质化职位，会猎头流程，懂职业常识，还有英俊潇洒的表面，按理说，应该是和洽猎头了。不错，的确如此。可是!

处理问题不行周全，遇到困难不行镇定，对自己要求太低，许多工作难以搞定等等，这也会让一个能够优秀的猎头变得很一般!

因而，第五个维度，时刻轴进场了!时刻代表长时刻的历练，从而具有人生履历、堆集情商、逆商、财商，获得社会关系而且增强社会影响力。